查看: 1283|回复: 22

网红是一种很好的营销手段,但不是目标

  [复制链接]

4

主题

11

帖子

36

积分

新手上路

Rank: 1

积分
36
发表于 2020-5-6 17:58:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
你好,明天我们领读《市场营销》的第十四章,也是领读的第17篇文章。

本书到了第400页,才起头讲我们凡是以为的营销,也就是4P中的的第四个P,中文翻译成促销,实在实在的意义应当是推行才对。

这一章是对传布和推行方式的一个泛论,应当是大师最熟悉的内容,我只讲我感觉成心机和成心义的几点。

1、引例中福来鸡阿谁例子出格成心机。福来鸡是美国的一个炸鸡三明治品牌。他在推行中一向利用几头比力不老实的牛的形象,这几头牛一向保举大师多多吃鸡,由于这对牛来说是最有力的。

而且这个牛的形象在它们的广告传布中延续利用了20多年,从传统的电视广告,到现在的新媒体相同,福来鸡延续利用了这些牛。福来鸡还有个“戴德奶牛日”,在这一天,消耗者只要打扮成一只奶牛,便可以到福来鸡免费就餐,这与我们熟悉的网红店操纵手法很像。比如说,他们新店开业还有“前一百名”活动,在新店开业门外等待跨越24小时的顾客,就有能够成为成为100名荣幸顾客之一,赢得一年内免费就餐的资历。

头几天听钟薛高的老板授课,他说了一个概念:现代的营销情况下,网红是一个品牌敏捷起盘的工具,但网红并不是目标

深以为然。

2、虽然我们都在说整合营销相同,但真正做到整合营销相同的品牌百里挑一,究竟上,大部分做的好的品牌,都是擅长某些营销相同手段而已,什么都想做,360度相同听起来很美,但现实上实在分离营销资本。

由于企业和品牌的天赋都分歧,最好是把你擅长的工作做好,集合冲破,想着360度相同,那是一种幻觉。

有的企业擅长交际推行,有的企业擅长传统广告,有的擅长线下销售,有的擅长一对一倾销,有的擅长内容营销,有的擅长收集导流,但很少有企业是什么都擅长的。这就是《孙子兵书》中讲的:“无所不备,则无所不寡。”

你想要做到四平八稳,那就是在每个方面都消耗资本和人力,成果哪方面都做欠好。最好就是像一根针一样扎进去。

3、这本书里讲的内容营销,实在在我们看来有点过期了,国内勤恳的营销人进化太快,这本誊写的是曩昔的经历,我们看起来倒没啥新奇的。

很典型的一个品牌是HFP,捉住了公众号的营销盈利,他们真的是那末酷爱公众号的内容营销。头几天我关注了一个“我的发票”的公号,主如果打点电子发票的,居然收到一条HFP的推文。

我想想也是,HFP是做肤护品的,而搞财政的是白领,又以女性居多,这个还是挺精准的。

4、14.3“相同进程概述”中讲的传布就是“编码息争码”这个挺成心机,由于写广告的人和看广告的人在常识上是差池等的,所以建造广告是编码,而消耗者接管广告是解码,很有能够是广告建造者自以为写得很大白了,但消耗者没搞懂。

微软历史上有个著名的客服题目是“叨教肆意键是哪一个键”,就属于编码息争码碰到了题目。

5、本书讲采办者阶段有六个:知晓、领会、爱好、偏好、佩服、采办。

但现实上,你做广告的时辰永久都不能正确的晓得顾客是处在什么阶段。

所以有很多传布计划看起来写得很是松散:早期、中期、前期做什么。但顾客不会按照你的传布周期来看你的广告,除非你的广告可以保证一会儿让一切人都看到,但今朝这类情况下,这是个不成能完成的使命。

6、相同渠道有两类,一类是人际相同渠道,一类是非人际相同渠道。所谓人际相同渠道,就是人和人一对一大概一对多大概多对多的间接停止相同,这类传布渠道正在我们中华大地繁华成长,那就是微商。

微商代理和顾客就是一对一相同,而微商的顶层代理则可以连结一对多的群相同。微信私聊是一对一,群聊就是一对多,发朋好友圈也是一对多。

微商这类相同方式能够算是营销史上的一大发现,未来一定会写入营销史册的,我是至心这么讲的。

7、在制定预算的一部分,有个方式叫合作对等法,就是看对手花几多钱,我也花几多钱,虽然这在大大都时辰是挺扯淡的。

但这让我想到另一个话题,就是怎样选前言,特别是公众号的挑选。假如对手投了这个公号,而且你观察到它会反复投,那说明这个渠道有用,那你也去投就行了。

8、最初一部分讲营销相同的社会义务题目,实在就是道德题目。

比如早期的电视购物,那真是什么都敢说,我问过一个晚年做电视购物的,他说他们接进电话的顾客,转化率能到40%,这真的很惊人。由于那时辰大师太相信电视台的公信力了,成果就很轻易被忽悠。

而现在的百度、公众号也有一样题目,比如我妈只要网上看到一篇文章就感觉是真理,实在她哪晓得这个小编能够狗屁都不懂,就是胡编乱造的。

我们所谓的营销,有很多手段,其中骗人和夸大其词就是一种,也有企业靠这个赚很多钱,但我们公司做营销策划对这类历来是果断拒绝,我们既不懂这类方式,也不想这么干。

赚一些清洁的钱,哪怕少一些,最少心安理得,睡得踏实。

好了,明天这个领读就到这里,下一章我们讲公关。不晓得还有几多人跟我在对峙读下去,归正阅读数并不高。

另:招聘文案的事还在继续,简历也在挑选中,投过简历的不要焦急。

(完)

小马宋品牌营销工作室

客户案例:获得APP / 云集 / 极米 / 金茅台 / 梦之蓝 / 云耕物作 / 三胖蛋 / 懀呛一只猫 / 古茗奶茶 / 七分甜 / 欧文莱/ 英国小皮 / 云海肴 / 瑞幸小鹿茶 / 猫课电商培训 / 熊猫不走 / 金史姑娘走步机

品牌/营销/策划/演讲/培训/商务

合作请加微信13269063376

广告援助:懀呛一只猫

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

3

主题

4505

帖子

9013

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
9013
发表于 2020-5-6 18:39:17 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

4

主题

4482

帖子

8968

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8968
发表于 2020-5-6 19:07:18 来自手机 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

5

主题

4479

帖子

8963

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8963
发表于 2020-5-6 22:05:30 来自手机 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

7

主题

4478

帖子

8963

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8963
发表于 2020-5-7 00:40:05 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

2

主题

4504

帖子

9010

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
9010
发表于 2020-5-8 16:45:08 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

5

主题

4523

帖子

9051

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
9051
发表于 2020-5-8 22:18:02 来自手机 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

4

主题

4470

帖子

8944

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8944
发表于 2020-5-9 02:51:03 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

6

主题

4480

帖子

8966

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8966
发表于 2020-5-10 04:50:41 来自手机 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

2

主题

4435

帖子

8872

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8872
发表于 2020-5-11 00:26:40 | 显示全部楼层
互联网真的是时代的趋势啊
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表