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种草营销,新消耗时代下的用户“收割大法”

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种草营销,新消耗时代下的用户“收割大法”

数字营销微刊 633 2019-9-10 09:51


营销治理

当前,我们正处于一个新的消耗时代,在这个时代之下,消耗本性化、商品交际化等都成为常态,正是这些身分的鞭策,以及移动互联网和数字技术的不竭成长,才培养了“新消耗时代”的到来。

“新消耗时代”意味着要以消耗者为中心重新界说品牌产物组合,重新构建生产、销售和办事的逻辑和链条。对于品牌来说,谁越能精准洞悉消耗者心理和行为,越能满足其需求,就越能赢取他们的心。更加重要的在于,今朝新生代消耗者成为了消耗主力,在移动互联网空间中占据着最大的话语权和流量高地。是以,若何获得这一群加倍年轻化消耗者的喜爱,成为品牌增加的关键。为了获得这部分年轻消耗者,品牌们的方式越来越多,种草营销即是其中之一,成为品牌进击的有用组成部分。

广告“生效”,品牌营销面临困

在当前的情况傍边,品牌面临的窘境无疑在于广告“生效”了, 这类所谓的“生效”并不是说广告对于品牌的宣传推行落空了代价,落空了感化,而是相比于传统广告时代,这类代价和感化早已大打折扣。同时移动互联网的情况也培养了传布的碎片化,信息庞杂、过剩,早已超越了消耗者的承受才能,是以,广告的“生效”也在道理当中,若何让品牌更好地走进消耗者的心里这一话题,也早已成为各个层面在思考和会商的话题。

近年来,广告营销圈经常围绕在两个层面停止会商,第一技术,无疑技术的成长给广告营销带来了更多的能够,非论是大数据、法式化还是野生智能,都给这一行业带来了更多新的理念,新的方式论;第二,内容。创意性的内容更可以引发消耗者的留意,获得他们的认可,这几近在业内的共鸣。可是内容可大可小,可简单也可复杂,若何产出受消耗者接待与认可的内容,即所谓的好内容能否有某些标准,似乎业内也并没有同一的看法。

技术仍然布满设想,好内容仍然屈指可数,品牌面临的应战也仍然严重。在这样的布景之下,各类营销方式方式百花齐放,而种草营销凭仗自己的特点与上风也敏捷走到品牌与消耗者的眼前,成为一道“亮丽的风光”。

KOL,种草营销的关键脚色

所谓KOL是Key Opinion Leader的简称,意义是关键定见魁首。在互联网运营中,我们凡是称那些著名度高,号令力强,高活跃的用户为KOL。陪伴着社会化营销的兴起与成长,KOL营销逐步被品牌视为交际媒体传布中的重中之重。AdMaster公布的《2019中国数字营销趋向》报告中指出,在社会化营销层面,KOL、短视频/直播以及微信公众号成为数字营销行业关注的重点,而KOL推行占据了60%,成为最受关注的偏向。


为什么KOL会如此受喜爱,为什么种草营销可以遭到众多品牌的关注,这些现象的背后或正说了然一个凸显的题目,那就是在今朝的传布情况下,信息越来越多,消耗者接管到的信息也越来越多,更加重如果越来越倦怠。广告陈旧见解,也并不合适他们的胃口,反而KOL们的种草更可以引发他们的爱好。KOL操纵自己的上风特点将品牌产物经过亲测保举给消耗者,在种草的进程傍边,消耗者也更可以对于品牌产物发生认可与采办志愿,转化也更高。非论是网红一哥李佳奇还是淘宝直播薇娅,都由于超高的带货才能而备受品牌的喜爱。

对于种草营销而言,KOL明显是其最为重要的部分,可是对于品牌而言,挑选合适的KOL停止种草也很是关键,要挑选与自己品牌调性、气概相类似的KOL,这样既合适品牌的整体理念,又可以经过KOL本身的属性将品牌延长到更大范围的圈层傍边,从而实现品牌效应与转化的双丰收。

对于品牌而言,KOL种草虽可以带来阶段性的转化,可是作为一个品牌也需要停止更久远的品牌扶植斟酌,而不是图一时之快影响品牌的可延续成长,是以挑选合适的KOL也相当重要。

每小我都是KOC,每小我都在种草

近段时候,营销行业又出现了一个新的辞汇“KOC”,实在所谓的KOC(Key Opinion Consumer)就是指关键消耗者。在公众号“闫跃龙”的刷屏文章《KOL老矣,KOC当兴》这一文章傍边提到:

其一KOL是专家,KOC是朋友,他们虽然不如KOL著名,可是他们自己就是消耗者,分享的内容多是自己亲身材验,他们更重视与粉丝的互动,他们和粉丝之间从陌生到熟悉,他们的短视频更受信赖;

其二,KOC的特点之一是“实在”,他们间隔消耗者更近,由于他们就是实在的消耗者,他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL,可是胜在实在,所以和消耗者天生近间隔;

其三,KOC的特点之二是“信赖”,他们更近重视和粉丝的互动,由此KOC和粉丝之间构成了加倍信赖的关系,从内容为纽带到感情为纽带是KOL和KOC最大的区分。

从这三点方面我们可以看出,相比于KOL,KOC能够没有那末大的体量和蔼力,可是却由于实在而与粉丝之间可以构成更加信赖的关系,他们的一举一动对于品牌营销也相当重要,若何操纵这部分人的代价也成为品牌需要思考的题目。

实在早前的《2018-2019虎啸洞察报告》就围绕“超级个体”停止展开,深度会商了超级个体时代的营销洞察,而这里所谓的超级个体与“KOL”及“KOC”都有类似之处。若何操纵关键定见魁首,若何发挥关键消耗者的感化,若何发挥超级个体的影响力,这对于当前的品牌成长相当重要,也成为品牌必须关注的题目。

当下,每小我都是分歧范畴的KOC,每小我能够都在不知不觉傍边种草,每一个品牌也都在这样的情况傍边找寻存在感。不成轻忽的一点在于,当前的品牌营销早已分歧以往,品牌若何走进消耗者的心里成为关键题目,种草营销只是方式之一,而更多维度的探讨仍然在停止傍边。

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